美國知名連鎖賣場好市多(Costco)現在已升級為旅遊勝地,有一名美國的好市多女粉絲表示,她外出旅遊時造訪了70家好市多門市;還有人在好市多舉行婚禮。你若不是好市多會員,可能對這些人的瘋狂行徑感到不可思議。美國顧問公司A.T. Kearney合夥人派翠夏‧洪(音譯)表示,「好市多已使部分會員神魂顛倒,他們沉浸在好市多的購物體驗中,離不開這個品牌,還對前往好市多感到興奮」。CNBC報導,好市多營造這種氛圍,使消費者對其念念不忘。好市多挖空心思、想方設法要把消費者牢牢抓住,包括心理策略、賣場商品擺設,以及超優惠商品。CNBC整理出三項好市多迷人的關鍵。●好市多給消費者「會員專屬感」要在好市多購物,得先申辦60美元的商業會員主卡、家庭卡或120美元的金星會員主卡。美國商業書籍作者安德希爾(Paco Underhill)表示,這使消費者認為,好市多給人「會員專屬感」,也使好市多更具魅力,因為「你必須成為會員,才能踏入好市多」。另外,這還涉及心理因素。根據2017年一項會員制商店消費研究,好市多會費是不可收回的成本,消費者為了證明繳交會費有其價值,會更常到好市多消費,而且每次會買更多商品。但也有消費這不吃這一套,認為會員費像肉包子打狗,原因在於他們可能不常去好市多購物,也可能是自己一個人住或家裡沒有多餘空間擺放大尺吋的商品,或純粹只是沒有很強的的購物慾。不過,好市多表示,美加地區每年的續卡率高達90%,付費會員高達5,160萬人,甚至有些會員擁有不只一張會員卡。●優惠商品人見人愛消費者會為了優惠的商品鬧失心瘋,好市多所有的策略都是依據這項核心原則所設計,這也代表好市多必須持續抵抗以漲價提振營收的衝動。好市多財務規畫暨投資關係資深副總裁尼爾森表示,買到優惠商品「給人一種贏的感覺」,「你想贏,還是想輸」?尼爾森指出,價值是好市多銷售策略的背後推動力,「我們對價值的定義,就是給予消費者最高品質的商品、最優惠價格,以及最佳的會員服務」。尼爾森也說,好市多是看重每件商品的企業,每件商品的品質必須是最好的。好市多每個門市只有3,700至3,800種商品,與電商沃爾瑪的14.2萬種商品相比,簡直是小巫見大巫。●每次購物都是一趟旅遊在好市多購物,不僅僅是購物而已。好市多的動線規畫是一項策略,有助吸引消費者,使他們留在賣場裡,並且買進更多商品。依據好市多的購物動線規畫,民生必需品會放在較裡面的位置,消費者得繞過所有商品才會到,例如要經過電腦和電視等有趣和衝動購買的商品區,才會到達牛奶和乳製品這類民生用品區。安德希爾表示,消費者一路上可試吃和試喝無限量供應的試吃品,有時甚至能獲得免費按摩的服務,為消費者提供愉快的購物體驗。此外,好市多的免費試吃品也具有魔力,有助消費者購物時「不被理智過度約束」。派翠夏‧洪表示,消費者有時還會找到意想不到的商品,「他們到好市多購物,就是要體驗這種尋寶的興奮感」。好市多除了自有品牌Kirkland Signature的捲筒衛生紙這類主要商品有優惠價,其他商品也不停推出超殺優惠,例如每逢假期,知名設計師Marc Jacobs和美國高檔皮件大廠Coach的產品,以及時裝品牌Rebecca Minkoff的手提包都有推出優惠價,有助消費者持續到好市多尋寶。更多udn報導 與Grace根本不是閨密!謝忻不倫愛阿翔原因曝光麥當勞隱藏版漢堡只要30元?網驚:長知識了!吃益生菌這5大錯別犯 搭配洋蔥、香蕉...有你不知的好處因為一感冒就買這藥來吃 男子肺部爛成「棉花」
文章轉貼如有侵權請告知我們會立即刪除
不收代辦費 銀行汽車貸款 各銀行車貸主力商品 汽車貸款查詢 汽車貸款1天核貸完成 銀行中古購車貸款 女人專屬汽車借款 借款 購買汽車貸款 車貸官方網站 貸款 車貸可以降息 銀行汽車貸款只要5分鐘 低利貸款買車 中古車銀行貸款 二胎車貸憑行照即可辦 汽車貸款專人為您服務 中古好車貸 汽車二胎貸款 他行汽車代償轉貸增貸 銀行消費金融中心 中租中古車貸款0800772999 信貸60分鐘火速撥款 車貸專線 汽車增貸推薦 車貸增貸試算 周轉 汽車增貸 銀行中古汽車貸款 汽車銀行增貸 中古好車貸 個人信用線上查詢 二胎車貸憑行照即可辦 汽車貸款自己貸 銀行汽車貸款10-150萬 銀行二胎代償 銀行二胎借款 中古車增貸 銀行汽車貸款只要5分鐘 銀行車輛貸款免保人 汽車增貸ptt 前六期免繳利息錢 各銀行車貸主力商品 汽車討論區 信貸 汽車貸款中增貸 汽車換現金 汽車貸款當日撥款 車貸免收入證明可轉貸 銀行房貸 免費線上諮詢專人1對1 低利貸款買車 汽車二胎貸款 借款 汽車貸款 車貸官方網站 個人貸款 中古車貸 購買汽車銀行貸款 車貸轉貸 汽車借款 車種不限保證好借 銀行汽車貸款免留車 來電汽車來電馬上貸 銀行車輛貸款 汽車增貸問題 貸款 汽車貸款中可在貸 中古車銀行貸款 輕鬆汽車貸款方案 車貸線上客服 汽車貸款專人為您服務 汽車24小時迅速撥款 車貸搞懂的5件事情 私房錢好車貸 汽車分期貸款試算 低利率尊榮專案 好車貸汽車貸款 汽車貸款超低利 分期償還 銀行汽車貸款合法委託辦理 降低利息 和潤汽車借貸0800772999 女人專屬汽車貸款 銀行汽車貸款利率比較 中古好車貸 車貸三萬高額免保人 銀行汽車增貸 車貸官方網站 貸款 汽車借款 車貸網站 車貸財理通 貸款免費諮詢 銀行汽車貸款免留車 來電汽車來電馬上貸 銀行車貸 低利信貸專案 車貸利率車貸試算 車貸轉貸 信貸60分鐘火速撥款 汽車貸款 汽車銀行增貸 銀行汽車貸款10-150萬 整合負債 汽車貸款中可在貸 個人徵信線上查詢 借貸 車貸降息免煩惱 他行汽車代償轉貸增貸 車貸速效審件撥款 汽車增貸試算 汽車24小時迅速撥款 原車貸款增貸 車貸可以降息 降低利息 銀行車輛貸款 中古車銀行貸款 車貸增貸試算 女人專屬汽車借款 汽車貸款 汽車貸款1天核貸完成 低利率尊榮專案 車貸搞懂的5件事情 銀行二胎房貸 汽車增貸問題 汽車換現金 汽車貸款中增貸 14年車銀行汽車貸款 銀行二胎借款 汽車增貸ptt 可辦汽車貸款未過件 汽車結婚低利貸款 輕鬆汽車貸款方案 前六期免繳利息錢 汽車分期貸款試算 汽車貸款增貸 汽車增貸免保人 汽車貸款自己貸 汽車貸款銀行貸款 周轉 車貸線上客服 購買汽車貸款 和潤汽車信貸0800772999 銀行汽車貸款10-150萬 借款 個人貸款 借貸 信貸 汽車貸款流程 貸款 銀行汽車貸款72期還款 信貸60分鐘火速撥款 銀行汽車貸款搶超跑 原車貸款增貸 各銀行車貸主力商品 車貸搞懂的5件事情 銀行汽車二胎貸款 車貸 車貸免收入證明可轉貸 銀行線上汽車貸款 女人低利貸款 降低利息 不收代辦費 私房錢好車貸 汽車貸款增貸 銀行中古汽車貸款 汽車增貸免保人 周轉 整合負債 來電汽車來電馬上貸 週轉 車貸專線 低利貸款買車 車貸速效審件撥款 車貸利率車貸試算 車貸官方網站 銀行房貸 銀行中古購車貸款 車貸增貸試算 銀行車貸 個人信用線上查詢 信用卡 銀行汽車貸款 可辦汽車貸款未過件 汽車貸款 車貸可以降息 銀行二胎借款 汽車貸款自己貸 汽車貸款銀行貸款 銀行汽車貸款利率比較 銀行汽車增貸 汽車二胎貸款 中古好車貸 汽車貸款中增貸 汽車分期車增貸 全方位貸款 汽車借款 汽車貸款查詢 前六期免繳利息錢 汽車分期車貸款 汽車高利換低息 中古車貸
留言列表